揭開特別關(guān)注名單的神秘面紗

記得我剛?cè)胄心悄辏形焕峡蛻敉蝗怀霈F(xiàn)在中信保的特別關(guān)注名單上，當(dāng)時(shí)還納悶：這家合作三年的老客戶怎么就”上榜”了？后來才明白，這份名單就像Внешняя торговля行業(yè)的”風(fēng)險(xiǎn)晴雨表”，藏著許多我們看不見的交易密碼。

中信保的特別關(guān)注名單不是隨意編制的黑名單，而是基于大數(shù)據(jù)風(fēng)控模型的動(dòng)態(tài)預(yù)警系統(tǒng)。根據(jù)我的觀察，當(dāng)出現(xiàn)以下情況時(shí)，企業(yè)很容易被納入監(jiān)控范圍：

• 連續(xù)賠付案例：同一買家在6個(gè)月內(nèi)觸發(fā)2次以上理賠
• ：資產(chǎn)負(fù)債率超過85%或流動(dòng)比率低于1
• 貿(mào)易糾紛集中爆發(fā)：3家以上供應(yīng)商同時(shí)申報(bào)同一買家的違約行為

名單背后的風(fēng)險(xiǎn)邏輯鏈

去年處理過的一個(gè)典型案例很能說明問題：某南美買家原本信用良好，突然被列入名單。我們通過中信保專員了解到，該國(guó)外匯儲(chǔ)備當(dāng)月驟降40%，貨幣貶值預(yù)期強(qiáng)烈。果然三個(gè)月后，該買家就以”外匯管制”為由拖欠貨款。

特別關(guān)注名單的評(píng)估維度遠(yuǎn)比表面看到的復(fù)雜：

• 微觀層面：買家的付款記錄、財(cái)務(wù)報(bào)表、訴訟情況
• 中觀層面：行業(yè)景氣度、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性
• 宏觀層面：東道國(guó)外匯政策、政治風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)

外貿(mào)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防火墻

發(fā)現(xiàn)客戶上榜不必驚慌。去年我們有個(gè)德國(guó)客戶出現(xiàn)在名單上，通過三步應(yīng)對(duì)法化險(xiǎn)為夷：

1. 立即啟動(dòng)交易復(fù)核：檢查未執(zhí)行訂單金額與賬期
2. Реализовать動(dòng)態(tài)擔(dān)保：將30%尾款改為銀行保函支付
3. установить風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金：按合同金額5%計(jì)提壞賬準(zhǔn)備

建議每季度登錄中信保企業(yè)服務(wù)平臺(tái)做三項(xiàng)基礎(chǔ)檢查：

• 現(xiàn)有買家風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)更新
• 目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)
• 行業(yè)賠付率變化趨勢(shì)

名單之外的預(yù)警信號(hào)

特別關(guān)注名單雖好，但外貿(mào)人更要培養(yǎng)自主風(fēng)控意識(shí)。我總結(jié)的這些”民間指標(biāo)”往往比官方預(yù)警更早：

• 買家突然要求延長(zhǎng)賬期，哪怕只是15天
• 常規(guī)訂單數(shù)量異常波動(dòng)超過30%
• 對(duì)方財(cái)務(wù)聯(lián)系人頻繁更換
• БанкАккредитивПоложения出現(xiàn)非常規(guī)修改

記得2018年中美貿(mào)易戰(zhàn)期間，我們就通過監(jiān)測(cè)美國(guó)零售庫存數(shù)據(jù)，提前兩個(gè)月調(diào)整了對(duì)美客戶的信用政策，避開了后來大規(guī)模的付款違約潮。

構(gòu)建立體防御體系

特別關(guān)注名單只是風(fēng)險(xiǎn)管理的起點(diǎn)。成熟的Импорт и экспорт企業(yè)應(yīng)該建立三級(jí)防御體系：

• 事前：客戶信用評(píng)級(jí)+保險(xiǎn)額度審批
• 事中：物流跟蹤+單據(jù)監(jiān)控
• 事后：快速理賠+債務(wù)追償

最近幫客戶設(shè)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖方案就很有意思：對(duì)RCEP成員國(guó)買家，采用”30%中信保+20%跨境人民幣結(jié)算+50%遠(yuǎn)期外匯鎖定”的組合策略，把匯率風(fēng)險(xiǎn)和信用風(fēng)險(xiǎn)同步管控。

外貿(mào)江湖風(fēng)高浪急，特別關(guān)注名單就像航海圖的暗礁標(biāo)記。用得好是導(dǎo)航儀，用不好就可能成為業(yè)務(wù)拓展的絆腳繩。關(guān)鍵是要理解名單背后的風(fēng)險(xiǎn)邏輯，既不當(dāng)驚弓之鳥，也不做蒙眼狂奔的冒險(xiǎn)家。